Bir kurucu PowerPoint’i açmadan a16z’den nasıl büyüdü?
tüm için satış konuşmalarına (ve konuyla ilgili 80’den fazla makaleye) odaklanın, yeni başlayanların meleklerden veya kurumsal yatırımcılardan bir tane olmadan para kazanmalarının imkansız olduğunu düşünürsünüz. Bu tamamen doğru değil. İşte nedeni.
Yatırım tarihinde yeterince geriye gidersek, kurumsal yatırımcılardan fon toplamak için kapsamlı bir iş planına ihtiyacımız vardı. Harvard Business Review, nasıl oluşturulacağına dair harika bir rehbere sahiptir. Bir iş planında nelerin yer aldığına ilişkin kesin ayrıntılar değişiklik gösterir ancak genellikle tarih, pazar analizleri, strateji, ürün ve hizmet açıklamaları, organizasyon şemaları, rekabet analizleri, yönetim ekibi, finansal planlar ve projeksiyonların yanı sıra her bölümü destekleyecek tüm araştırmaları içerir. .
Bunların hepsi iyi ve güzel, ama tüm bunları tamamladığınızda, iş planınız bir roman değerindeki sayfalara ulaştı – ve bu önce tüm grafikleri ve çizelgeleri eklersiniz. İş planları, size işin temellerini ve dinamiklerini öğretmek için harikadır ve bir iş planındaki hatalar, müstakbel girişimcilere sorunları ortaya çıkmadan önce nasıl önleyeceklerini göstermenin harika bir yoludur.
Sorun şu ki, daha mürekkebi kurumadan güncelliğini yitirecek ve siz “yazdır” düğmesine basmadan çok önce mali bilgiler yanlış olacak. Startup’ların diğer işletmelerden farklı dinamikler üzerinde faaliyet göstermeleri söz konusu değildir, ancak esasen eski dinozorların çevik muadilleridir. Oluşturun, test edin, yineleyin.
Temel olarak, startup’lar, bugünlerde yazılımların nasıl oluşturulduğuna eşdeğerdir: Tam bir ürün spesifikasyonu yazmak için altı ay harcamak yerine, tek bir kod satırı yazmadan önce yanlış olur, ürünün yalın bir MVP sürümünü başlatır ve ayarlarsınız. Buradan.
İş planlarını farklı şekilde yapmayı savunan birkaç savunucu vardı, “sadece 10 slayta ihtiyacın var” argümanı derin bir minimalizme biraz fazla gelebilir, ancak en azından bir satış konuşması anlatmak için 90–‘den daha yararlı olan Guy Kawasaki de dahil. sayfa iş planı. Kısacası: Çevik yazılım geliştirme şelale yazılım geliştirme için ne ise, iş planı için satış konuşması oydu.
Oradan pazar daha da gelişti ve bazı kurucular desteyi hiç kullanmamayı seçti.
Webhooks-as-a-service şirketi Svix’in CEO’su Tom Hacohen, yakın zamanda Andreessen Horowitz’den deste kullanmadan bir dizi finansman toplayarak “Hikaye çok önemli,” dedi. “Yatırımcılar webhook uzmanı değiller, bu yüzden hikayeyi anlamaları gerekiyor. Bunu yapmak için harika bir hikaye anlatmamız gerekiyordu ve bunu yaptığımızda gerçekten işin içine girmeye başladılar. Ölçümlerimizi anladılar ve müşterilerimizin önemli bir kısmıyla konuşmaya başladılar. Bu noktada, deste zaten bildikleri şeyleri anlatmama yardım edecek.”
Bir desteye güvenmeden şirketinizin hikayesini nasıl anlatacağınızı görelim!
