Yazılım satış kapanış süreci için araçlar geliştiren bir startup olan Cacheflow, bu sabah 10 milyon dolarlık yeni sermayeyi kapattığını duyurdu.
Cacheflow CEO’su ve kurucu ortağı Sarıka Garg TechCrunch’a yeni sermayenin şirketinin değerini ikiye katladığını, eski baş yatırımcı Glenn Solomon’u (GGV) yönetim kuruluna eklediğini ve yeni yatırımcı Crystal Huang’ı (GV) yönetim kurulu gözlemcisi olarak işe aldığını söyledi. Huang, GV için Cacheflow’un en yeni yatırımına – Garg’ın bir tohum + tur olarak tanımladığı – liderlik ederken, Solomon tur için oransal haklarının garanti ettiğinden daha fazla sermaye koydu, dedi.
Risk sermayesi piyasası yavaşladı ve tüm vadelerdeki girişimler için değerlemeler düştü. Cacheflow’un gizlilikten çıktıktan ve 6 milyon dolarlık bir raunt duyurduktan bir yıl sonra arttığını görmek dikkatimizi çekti. Bir zamanlar bu başarıyı kolay bulan pek çok girişim bugün bunu tekrarlamak için mücadele ederken, şirket cazip bir fiyata hızlı bir artışı nasıl başardı?
Per Garg, şirketi bu Nisan ayında ticari olarak kullanılabilir hale geldi ve bu noktadan sonra yatırımcılardan gelen notlar almaya başladı. Girişim CEO’su, girişim yatırımcılarının “ivme yakalayan veya gerçek bir sorunu çözen şirketler” için ödeme yapmaya hala istekli olduğunu söyledi.
Söylemesi yapmaktan daha kolay, değil mi? Cacheflow söz konusu olduğunda, birkaç ay önce satış ve pazarlama çabalarını hızlandırdıktan sonra, yaklaşık bir düzine müşteriye ulaştı ve Garg bunları A’dan C’ye kadar Seri şirketler olarak tanımladı. CEO ayrıca, Cacheflow’un bugün daha büyük potansiyel müşterilerle konuştuğunu ve şirketinin gelecekte standart pivotu lüks pazar haline getirmeyi planladığını belirtti.
GV’den Crystal Huang, solda. Cacheflow’dan Sarika Garg, doğru. Görsel Kaynakları: önbellek akışı
Yazılım ürünleri pazarı eskisinden biraz daha dikleşiyorsa ve şirketlerin özellikle mevcut ekonomik gerileme sırasında yeni araçları kısması bekleniyorsa, Cacheflow 2022’nin sonlarında değerini ikiye katlayacak kadar hızlı nasıl büyüyor?
Garg, potansiyel müşterilerin Salesforce’u yöneticiler için bir lider yönetim aracı olarak düşündüğünü öğrendiğini söyledi. CRM devinin, bir müşteriyle bir yazılım anlaşması imzalamanın son mil görevlerini planlamadığını savundu. Bu, satış yöneticilerinin – dünyanın CRO’larını düşünün – anlaşmaları manuel olarak izlemesine yol açar. Buraya e-posta kar fırtınası ekleyin.
Özellikle, daha büyük yazılım pazarındaki satış netliği ve hızıyla ilgili endişeler, Cacheflow’un kendi yazılımını satmasına yardımcı oluyor çünkü aracı, satış görevlilerinin anlaşma kapanış sürecini ve kimin neyi okuduğunu izlemesine yardımcı oluyor.
Cacheflow’un orijinal konuşmasının, yazılım satın almayı kolaylaştırması olduğunu hatırlayın. Birkaç gün önce şirketle konuşurken, satın alma sürecine kıyasla satış deneyimine daha fazla önem verildiğini fark ettik. Ancak denklemin her iki tarafı da yazılım satın alma süreci için daha hızlı, daha net kapanış adımları etrafında dönüyor. Yazılım satan herkesin bunu istediği gibi, özellikle içinde bulunduğumuz ekonomik sıkıntı döneminde, Cacheflow’un neden daha muhafazakar bir pazara karşı koyabileceğini görebilirsiniz.
(Benim gibi satış sürecinde CRM ürünlerinin kullanımına çok aşina değilseniz endişelenmeyin. Gong ve Salesforce ve Cacheflow kullanan bir startup için yazılım akışı şu şekilde çalışır: Gong satış görüşmelerini kaydetmek için, anlaşmaları kapatmak için Cacheflow, anladığım kadarıyla her iki hizmet de kayıt yönetimi için Salesforce’a entegre ediliyor.)
Cacheflow bugün 16 kişi ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde daha fazla sermaye topladıktan sonra işe alıyor. Garg, yeni başlayanların yetenekleri biriktirmesi için harika bir zaman olduğunu çünkü pazarın hareketli 2021 döneminde olduğundan biraz daha az kaotik olduğunu söyledi. Ve piyasada daha az gürültü olduğunu söyledi. Bugün bir yazılım ürününü pazara sürüyorsanız, potansiyel müşterileriniz daha az arama ve reklam bombardımanına maruz kalıyor, bu da onların dikkatini daha net bir şekilde çekebileceğiniz anlamına geliyor.
Önbellek akışı turu, izlediğimiz bir girişim olması ve keskin bir şekilde daha yüksek bir değerlemeyle hızla daha fazla sermaye artırdığını görmek, mevcut ortamda göz alıcı olması açısından ilginç. Ama aynı zamanda, bugün satış yapmakla meşgul olan iyi sermayeli startup’ların, müşterilerin sattıklarına gerçekten ihtiyacı olması koşuluyla, belki de beklediğimizden daha az bir miazmadan geçiyor gibi göründüğü için.
