Normalden daha kuru bir yatırım ortamında, kurucular doğru risk sermayedarlarına ulaşmanın daha etkili yollarını arıyor. Bu amaçla, geçtiğimiz haftalarda binlerce kurucu, ortak bir uygulama aracılığıyla arazi sermayesi için başvurdu, ancak bir üniversiteye girmeyi ummak yerine, en iyi yatırımcılardan sermaye almayı umuyorlar. Kullandıkları platform, risk sermayedarı ve büyüme pazarlaması girişimcisi Julian Shapiro tarafından yaklaşık bir ay önce başlatılan Seed Checks. Kurucular, deste, not ve bölge isteyen bir dakikalık bir form kullanarak başvurmaya davet edilir. Uygulama daha sonra Conviction’dan Sarah Guo, Mercury’den Immad Akhund ve CapitalX’ten Cindy Bi’nin de dahil olduğu – hepsi tek taraflı veya bireysel çek yazma kabiliyetine sahip 16 yatırımcıya fırlatıldı.
Grup yalnızca 20 milyon doların altında değere sahip girişimlere yatırım yapsa da çok fazla kısıtlama yoktur (gönderimlerin hızlı bir şekilde taranması, geçerli olanların çoğunun 5 milyon dolar ile 10 milyon dolar arasında bir değere sahip olduğunu göstermektedir). Ayrıca Seed Checks ekibi herhangi bir CPG veya DTC ürününe yatırım yapmaz. Başvurular iki haftada bir gözden geçirilir ve eğer bir startup ilgilenirse, kurucular deste sunulduktan sonra iki hafta içinde geri dönüş yapacaklardır. Araç şu ana kadar yankı uyandırıyor: Twitter ve Product Hunt’ta kullanıma sunulduktan sonra Seed Checks, iki hafta boyunca 2.000 başvuru aldı.
Okullar için dijital giriş kartı geliştiren SmartPass’ın kurucu ortağı Peter Luba, ilk uygulama partisinin bir parçasıydı. Kurucu, SmartPass’i bir ek işten tam zamanlı bir girişime dönüştürmeye karar vermesinden bu yana ilk kez bağış toplama sürecinden geçiyor. Seed Checks’e başvurduğundan beri, kohorttaki yatırımcılardan dördü ile görüşmeye başladı.
Luba, Tohum Kontrollerini TikTok’ta kaydırma yaparak öğrendi. O zamana kadar, çok sayıda yatırımcıya aynı anda toplu e-posta gönderme süreci daha gayri resmiydi. Yaygın bir uygulama tarzı satış konuşması sürecine en yakın şey, onu tek bir e-posta dizisinde (FOMO hakkında konuşun) 10 yatırımcıya bağlayacak olan Silikon Vadisi’ndeki süper bağlayıcılar aracılığıyla oldu.
Luba, “Bağış toplama tam zamanlı bir iş, çok zaman alıyor ve inşaata geri dönmek istiyorum” dedi. “Eğlenceli olmadığından değil ama bir şirket kurma nedenimiz bu değil.”
Bazıları otomasyon fikrinden o kadar çabuk etkilenmez. NachoNacho’nun kurucusu Sanjay Goel, bağış toplamayı ölçeklendirmeye çalışan herhangi bir platform fikri konusunda ilk başta şüpheliydi. İşin içinde “çok zeki” yatırımcılar olduğunu görünce bakış açısını değiştirdi. Kalibrenin bu çaba ölçeğini daha iyi hale getirmeye yardımcı olup olmayacağıyla ilgileniyor – ancak üç kez kurucu olarak Goel, bağış toplamanın “ilişkiye dayalı bir etkinlik” olduğuna hâlâ inanıyor. Aynı zamanda yatırım da yapan girişimci, Seed Checks gibi platformların bir anlaşma akışı kaynağı olabileceğini, ancak bunun tek kaynak olmasını istemeyeceğini söylüyor.
Shapiro, platformu, özkaynak karşılığında standart bir anlaşma ve programlama sunan hızlandırıcıların hakim olduğu bir pazardaki bir boşluğu dolduruyor olarak görüyor. Seed Checks, geniş bir yatırımcı yelpazesinin yardımına veya tanıtımına ihtiyaç duymadıkları için tarihsel olarak hızlandırıcılara başvurmayan kurucuların başvurularıdır; sadece platformun yüzlerine erişmek istediler. Platform, yaygın satış konuşması uygulama stilini denemekte yalnız değil. Afore Ventures, Ocak ayında ortak bir uygulama programı başlattı; sekiz hafta önce, 1.600 başlangıç başvurusu veya haftada yaklaşık 200 başvuru aldı. Yatırımcı havuzu 10 yatırımcıdan 30’a, 52 kişi veya firmaya büyümüştür.
CapitalX’i inşa eden solo bir genel ortak olan Bi, girişimden henüz herhangi bir yatırım yapmadı – ancak Seed Checks dedi. kendi gelen kutusundan daha etkilidir iniş yeni anlaşma akışında. “Birleşik marka, birden çok daha güçlüdür” diye ekliyor.
“Normalde bana 250.000 $’lık çekle bir GP satış konuşması yapmayan insanlar, şimdi kazanma potansiyeli olan bir grup VC’ye satış konuşması yapacaktır. [a million dollar] kontrol et, ”dedi TechCrunch’a. “Kurucular için daha verimli. “Diğer küçük fonlar bunu neden daha önce yapmadı?”
Bi’nin yorumları şöyle: Ortak yatırım, çeklerin çok büyük olması ve parti turlarının popülaritesi nedeniyle erken aşamadaki risk sermayedarları arasında yaygın olsa da, yatırımcılar arasında verimlilik her zaman önemini koruyor. Özellikle tek başına pratisyen hekimlerin günümüzün riskten kaçınan LP ortamında nasıl mücadele ettiği düşünülürse, bireyler yerine bir gruba odaklanmak tüm gürültüyü engellemeye yardımcı olabilir.
Shapiro, “Temel olarak, gelen kutularına gelen anlaşmaların ilk %10’u ne olursa olsun, gelen kutularına gelen her şeyin en iyisine yatırım yapan birçok yatırımcı tanıyorum” dedi. Bir Twitter kitlesi oluşturarak veya YouTube videoları yayınlayarak veya tek başına GP’ler söz konusu olduğunda, ön plana çıkmalarına yardımcı olan tüm bir pazarlama aygıtına yatırım yaparak, birçoğunun anlaşmaları kendilerine çekmek için “proaktif olarak” projeler üretmediğini söylüyor. daha fazla girişimci
Shapiro, Seed Checks’i oluşturacak 16 yatırımcıyı aradığında, daha iyi anlaşma akışı elde etmek için toplu sosyal kitlelerini birleştirmenin çekiciliği nedeniyle onları katılmaya ikna edebildiğini söyledi. “Yüzlerimizi bir araya getirerek, sunum sunumları ve kuşkusuz çok daha iyi anlaşmalar sunan kurucudan daha yüksek dönüşümler alıyorduk” dedi. Shapiro artık insanları kendi web sitesine yönlendirmiyor; onları sadece Tohum Kontrollerine gönderir.
Hız kazanan bir diğer araç ise VC Sheet. Ali Rohde Outset Capital ve Shapiro. İkili, aşamalarına, konumlarına veya girişim sektörlerine göre yatırımcı listelerini yayınlayan bir web sitesi oluşturdu. Rohde, daha rafine, araması daha kolay bir Crunchbase gibi, diye açıkladı. Yatırımcı erişimine yardımcı olan herhangi bir araçla ilgili sorun, değişen tat tomurcuklarını takip etmenin zor olabilmesidir. Aslında, TechCrunch bir zamanlar aktif risk sermayedarları için TechCrunch Listesi olarak adlandırılan bir rehber oluşturmaya çalıştı. O öldü.
Rohde, VC Sheet’in The TechCrunch List’ten farklı olduğunu, açıkça erken aşama girişim piyasası hakkında istihbarat sağlamaya odaklandığını söyledi; ve yalnızca proptech odaklı yatırımcılara teklif vermek yerine, New York’un en aktif tohum öncesi yatırımcıları gibi listeleri tercih ediyorlar.
“Kurucular için, erken aşamadaki finansman ekosisteminin gerçekten bütüncül ve derin bir görünümünü elde etmek mantıklı değil çünkü onlar bunu bir kez gözden geçirecekler. Yani, kime ihtiyacın olduğunu bul, devam et, binaya geri dön, ”dedi. “Tekrar ve tekrar, bu aramalardayız, kurucularla konuşuyoruz ve bize kiminle konuşmaları gerektiğini soruyorlar – ve bu nedenle, bu merkezi depoyu bir araya getirmek için gerçek bir zaman harcamak bizim için gerçekten mantıklı – öyle değil. Bir kurucunun bunu yapması mantıklı.”
Hem VC Sheet hem de Seed Checks, kurucuların ve yatırımcıların kullanması için ücretsizdir; ikisi de işletme olmaya çalışmıyor veya erişim için ücretErişilebilirlik nedeniyle başarısında rol oynayabilecek.
Shapiro, VC Sheet’in, kurucuların yatırımcı-başlangıç uygununu bulabilmesi etrafındaki daha büyük bir yapısal sorunu çözmeye çalıştığını, Seed Checks’in ise bir düzineden fazla üst düzey yatırımcının önüne öncelik ve kolaylıkla geçmekle ilgili olduğunu söylüyor.
“Seed Checks, VC ekosisteminde dev bir düzeltme olmaya çalışmıyor, her derde deva bir çare olarak sunulmuyor” dedi. “Kurucular için başka bir çıkış noktası… daha fazla verimlilik ve erişim için bağış toplamanın nereye gidebileceğinin bir yansıması.”
Girişim dünyasında olup bitenler hakkında ilgi çekici bir ipucunuz veya ipucunuz varsa, Natasha Mascarenhas’a Twitter’dan ulaşabilirsiniz. @nmasc_ +1 925 271 0912 numaralı telefondan Signal üzerinden veya Anonimlik taleplerine saygı gösterilecektir.
