teknoloji olarak Sektördeki tasarruflar ve risk sermayesi firmaları standartlarını sıkılaştırıyorsa, bilgili kurucular şu mantık dışı soruyu dikkate almalı: Vizyonum, fon sağlamak için yeterince ikna edici olsa bile, onu kabul etmeli miyim?
Bugünün pazarı, risk sermayesi ortaklarının yardım ve yataklıklarıyla çok hızlı büyüyen şirketlerle dolup taşıyor ve şimdi kendilerini kayıp turlarının, gider indirimlerinin, işten çıkarmaların ve en cesur stratejik kumarlarından geri çekilmenin sancılarını yönetirken buluyor.
İlk etapta aşırı düzeyde risk sermayesi almamış olmaları birçoğu için daha iyi olur muydu?
Bu benden gelen garip bir soru gibi görünebilir. Bir yatırımcı olarak benim işim sermayeyi işe koymak. Ama gerçek şu ki, her gün yanlış nedenlerle para arayan kurucular görüyorum. Onlar – ve bir dereceye kadar biz yatırımcılar olarak – risk sermayesinin ne zaman hızlandırıcı olabileceğini ve ne zaman uygulanabilir bir işletmenin ölümünü hızlandırabileceğini gözden kaçırdık.
Son yıllarda, hazır sermayeye yatırım yapmak için artan baskı, yatırımcıların normalde olabilecekleri kadar anlayışlı olmadıkları anlamına geliyordu. 2021’de risk sermayedarları yeni girişimlere rekor kıran 329,1 milyar dolar akıttı. Bu sermayenin bir kısmı açıkça en iyi şekilde kullanılmadı. Bu hesaplama, 2021’in aynı dönemine göre 2022’nin dördüncü çeyreğinde fonlamadaki %63’lük düşüşün temelini oluşturuyor.
Kayıpları neyin körüklediğine dair net bir resim olmadan, risk sermayesi yalnızca ölümünüzü hızlandıracaktır.
Enflasyon, kurumsal maliyet kısma ve piyasa oynaklığını eklediğinizde, birçok yatırımcının ve kurucunun neden ürkek olduğu anlaşılır.
Para toplamak isteyen bir girişimci için mevcut durum zor olabilir. Ancak hâlâ sermaye çekebilen kurucular için bile dikkatli olmanın zamanı geldi: Bu parayı dağıtarak işinizi mahvetmeniz oldukça olası.
Para toplamak için yanlış sebeplerden bazılarını düşünün:
Negatif birim ekonomisi olan bir işletmeyi hızlandırmak için
Negatif birim ekonomisine sahip niş bir pazarda aynı gün teslimat hizmetini büyütmek isteyen bir kurucu hayal edin. Satış ve pazarlamayı artırmak için risk sermayesi ararlar. Ancak işletme, katkı marjı bazında para kazanmıyor, yalnızca bir mal veya hizmetin değişken maliyetlerinden kazanıyor.
Varsayımları – muhtemelen yanlış – satış ve pazarlama için yeni paranın şirketin sorunlarını çözeceği yönünde olabilir. Gerçekte, ihtiyaç duyulan şey, şirketin temellerine derinlemesine dalmaktır. Çoğu zaman, bir şirket ile ölçeğe ulaşma yeteneği arasında duran şey, para eksikliği değildir.
Şunu sormak daha iyidir: Aceleyle ilgili sorunlarımız var mı? Ürün sorunları? Süreç sorunları? İnsanlar sorunları mı? İş modelim temelde kusurlu mu?
Daha fazla para bu sorunları çözmez. Kayıpları neyin körüklediğine dair net bir resim olmadan, risk sermayesi yalnızca ölümünüzü hızlandıracaktır.
