LOS ANGELES
Bu hafta ABD’de vizyona giren yeni film “Air”in kahramanı, genç Michael Jordan’da “başka kimsenin görmediği” bir şey gören ve ayakkabı markasını devrim niteliğinde bir ortaklık kurmaya ikna eden bir Nike çalışanı olan Sonny Vaccaro. .
sınıf=”cf”>
1984’te Nike genel merkezinde yapılan bir toplantıda Vaccaro, Nike’ın geleceğin NBA oyuncularını işe almak için ayırdığı tüm parayı tek bir adama, yükselen spor yıldızı Jordan’a adamayı teklif etti.
Ben Affleck’in yönettiği “Air”, Jordan’ın gözü Nike’ın rakipleri Converse ve Adidas’ta olmasına rağmen, kolejden zar zor mezun olan oyuncunun şarkı söylemesine neden olan kaotik yolculuğun izini sürüyor.
Yaklaşık 40 yıl sonra, Nike’ın Ürdün ile olan ortaklığı, geçen yıl yalnızca Beaverton, Oregon merkezli şirketin Jordan Markasından 5,1 milyar dolarlık satışla bir imparatorluğa dönüştü.
“Gördüm [in Jordan] belki de kimsenin görmediği bir şey… ve o kişinin o olacağına bahse girerim” diyor, o sırada Nike’daki konumu tehdit altında olan şimdi 83 yaşında olan Vaccaro.
Vaccaro, “Michael’da farklı bir şey vardı. Öldürme içgüdüsü vardı,” diyor. “Her zaman rekabetçiydi. Ve şimdiye kadar ortaya çıkan başka bir oyuncu bilmiyorum. [like that].”
sınıf=”cf”>
Çok yönlü bir girişimci, iş adamı ve yetenek avcısı olan Vaccaro, “Michael’a ve yaptığı şeye yakınlaştırabileceğim tek kişi… Kobe Bryant’tı” diyor. “Kobe aynı içgüdülere sahipti… aynı ‘Hiçbir şey umurumda değil, en iyisi olacağım’.
1996’da “Air”de aktör Matt Damon’ın canlandırdığı Vaccaro, Kobe Bryant’ı o zamanki işvereni olan Adidas’a verdi. Ayrıca 2003 yılında LeBron James’i markaya almaya çok yaklaşmıştı.
Michael Jordan’ın Nike’a gelişi, milyarlarca doları riske atarak hem pazarlamada hem de toplu tüketimde devrim yaratarak spor endüstrisini dönüştürdü.
Temple Üniversitesi Spor Endüstrisi Araştırma Merkezi direktörü Thilo Kunkel, “Bu, şirketlerin bireysel sporculara büyük bahis yapma ve takımdan uzaklaşma trendinin yolunu gerçekten açtı” diyor.
Ürdün’den önce, tenisçiler Stan Smith ve Ivan Lendl ile basketbol yıldızı Kareem Abdul-Jabbar’ın ve NBA yıldızı Walt “Clyde” Frazier’in Puma’da olduğu gibi kendi Adidas modelleri zaten vardı.
Kunkel, “Jordan muhtemelen şanslıydı ve halihazırda meydana gelen trendlerden faydalandı, ancak bence o da bu trende oldukça katkıda bulundu,” diyor. “O hızlandırdı.”
O zamana kadar promosyon kampanyaları tam sayfa dergi reklamları ve birkaç radyo programıyla sınırlıydı, diye hatırlıyor Vaccaro, Jordan’ı tanıtan pazarlama hamlesini çığır açıcı olarak görüyor.
sınıf=”cf”>
“Ulusal televizyon reklamları yaptık ve Nike dünyanın en iyi reklamlarını yaptı. Onu icat ettiler ve her şey mükemmel çalıştı” diyor.
Oyuncu etrafında yaratılan marka Air Jordan’ın imajı, hem havalı hem de son derece rekabetçi olan karizmatik bir atleti övüyordu.
Reklamlar, spor ayakkabıyı her zaman ve her koşulda giyilen bir moda aksesuarı haline getiren “athleisure” olgusunun habercisi olan kent kültürünün içine işlemiştir.
Vaccaro, şüphesiz spor endüstrisindeki en büyük ortaklığın temel taşı olmasına ve on milyarlarca dolar gelir elde etmesine rağmen, finansal olarak fayda sağlamadı.
sınıf=”cf”>
“Bu doğru,” diye kabul ediyor, “ama iyiydim, iyi para kazandık, her neyse. Hayatımdan memnunum.”
