ile başladı Londra’nın Portobello Yolu’nda bir yardım dükkânı ve mükemmel ince çizgili takım elbise. Neredeyse mükemmel. “Onu çok sevdim ama bana uymadı. Bu yüzden bir uygulama geliştirme fikrim vardı,” diye açıklıyor terziliği “modern çağa” taşımak isteyen bir girişim olan Sojo’nun kurucusu Josephine Philips.
“Moda onarımlarının Deliveroo’su” lakaplı Sojo, Ocak 2021’de piyasaya sürüldü ve bir kurye ağı kullanarak giysilerin teslim alınmasını ve iade edilmesini kolaylaştırırken kullanıcıları yakındaki dikişçilerle buluşturuyor. Bağımsız terziler uygulamaya kaydolur ve delikleri sabitlemekten boyutları değiştirmeye kadar işleri için kendi fiyatlarını belirler ve Sojo yüzde 30 ücret alır. Aynı ince çizgili takım elbise, uygulamanın ilk siparişlerinden biri oldu.
Philips, “Bir terziye gitmeyi deneyimledim ve çok eskiydi, gerçekten geriydi” diyor. “Bu yaygın olan bir aktivite değil ve biz bunu yaygın hale getirmek istiyoruz. Her gencin tadilat ve tadilatla uğraşmasını istiyoruz.” Düzeltilebilir giysilerin üçte ikisinin atılması gerçeğiyle daha da kötüleşen bir sorun.
Lansmanından on sekiz ay sonra Sojo, 2,4 milyon dolarlık yeni bir finansman turundan, İskandinav moda markası Ganni ile bir ortaklıktan ve 16 personele ulaşmasını sağlayacak bir işe alım hamlesinden yeni çıkmış farklı bir canavar. Philips için de sismik bir değişiklik oldu. 24 yaşındaki, üniversiteden mezun olduktan hemen sonra Sojo’da tam zamanlı çalışmaya başladı – önceki tek işi, ikinci el giyim borsası Depop’ta garsonluk ve yaz stajyeriydi.
İlk birkaç ay boyunca Sojo, Philips’in temel aldığı hızlı moda endüstrisini tanımlayan “israf kültürü” ve “sömürü”yü değiştirmeye yönelik fazla mesai ve gençlik tutkusunun karışımından güç alan tek kadınlı bir şovdu. , sınırlı kurye ve terzi ağı.
Philips, “O gençlik, sistemin nasıl çalıştığını gördüğüm anlamına geliyordu ve ‘Bunu gerçekten değiştirebilirim’ diyordum… Bu tür bir bakış açısı kesinlikle bir süper güçtü,” diyor Philips. “Ama çok şey oluyordu. Daha önce hiç böyle bir şey yapmamış olmam, aynı anda hem öğrendiğim hem de yaptığım anlamına geliyordu.”
Siyahi bir kadın kurucu olarak Philips, kendisini kadınların liderliğindeki girişimlerin VC finansmanının yalnızca yüzde 2,8’ini oluşturduğu bir sektörde buldu. Aslında, bir rapora göre, 2009 ile 2019 arasında Birleşik Krallık’ta yalnızca bir Siyah kadın kurucu herhangi bir A Serisi fon sağladı.
“Herkes yeterince temsil edilmeyen kurucular için risk sermayesi alanının ne olduğunu biliyor… Rakamlar kendi adına konuşuyor,” diyor Philips, yatırımcılar tarafından düzenli olarak reddedildiğini, yalnızca beyaz erkek meslektaşlarının “PowerPoint”ten biraz daha fazlasına sahip olduğunu görmek için satış konuşması yaptığını açıklıyor. ve “doğrudan milyonları elde etmek.”
Sonunda Sojo, başlangıçta Depop’un kurucusu Simon Beckerman da dahil olmak üzere bir dizi büyük isim yatırımcısıyla bir melek turu aracılığıyla destekçileri güvence altına almayı başardı. En son A Serisi turu, kadın yönetimli VC firması CapitalT tarafından yönetildi.
Dış finansman da bir odak değişikliğine yol açtı; bu, Philips’in vizyonunun daha pragmatik, ancak daha az etkili olmayan bir versiyonu. Sojo, doğrudan tüketiciye yönelik operasyonları yerine giderek daha fazla işletmeden işletmeye odaklanıyor ve binlerce müşterisi için değişiklik sağlayıcısı olmak üzere Ganni gibi büyük moda markalarıyla (gelişmekte olan yedi ortaklığın yanı sıra) anlaşmalar yapıyor. . Bu anlaşmalar, müşterilerin Sojo’nun dikişçilerinden kolayca giysi onarımı ve değişiklik talep etmelerine ve terziliğe bakış açılarını değiştirmelerine yardımcı olacak bir yol kat etmelerine olanak tanıyacak.
Philips, “İş modelimizi markalarla çalışmaya kaydırarak, gerçekten çok daha hızlı ölçeğe ulaşıp etki yaratabileceğimizi fark ettim,” diye açıklıyor. “Yatırımcılarımızdan biri, 10 yıllık bir süre içinde 10 milyon doğrudan müşteri kazanmak için 10 milyon sterlin harcayabileceğinizi söyledi. Veya bir B2B iş ortağınız olabilir ve bir gecede 10 milyon müşteriye erişebilirsiniz.”
Philips aynı zamanda Sojo’nun kurye ağını dışarıdan temin etme sürecindedir ve kurum içi dikişçileri işe almaktadır. Hatta Sojo’yu kendi “karanlık mutfak” eşdeğerlerini sağlayacak şekilde genişletmeyi bile keşfetti; Yerel olarak, aynı anda binlerce değişiklik üzerinde çalışmasına olanak verecek bir endüstriyel terzi atölyeleri ağı.
Philips, hızlı modanın çevresel etkisi nedeniyle gündemde olduğu bir dönemde, Sojo’nun tüketicilerin giyime yönelik tutumlarını değiştireceğini umuyor. “Nihayetinde, hiper tek kullanımlık bir kültürde yaşıyoruz” diyor. “Giyim değerli bir şey olarak görülmedi.”
Bu makale ilk olarak WIRED UK dergisinin Kasım/Aralık 2022 sayısında yayınlanmıştır.
