Ağustos ayında gerikendi Ron Miller’ımız, çevrimiçi stand-up toplantıları yürütmek için çevik bir metodoloji kullanan mühendisler için özel olarak tasarlanmış toplantı aracını geliştiren bir şirket olan Spinach’ın 6 milyon dolarlık başlangıç turunu ele aldı.
O sırada gözüme çarpmıştı: Toplantı araçları sıkıntısı yok ve şirketi öne çıkaran şeyin ne olduğunu merak ediyordum. Bugün kaşındık: Ispanak, satış sunumunu daha yakından bakmak için TechCrunch ile paylaştı.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Takımınız olabilecek en iyi takım değilse, o zaman takımı destenin arkasında bir yere kaydırın ve çekişinizin konuşmayı yapmasına izin verin.
Ispanak, bazı önemli bilgilerin eksik olduğu (“Geliştirilebilecek üç şey” bölümünde buna geri döneceğiz) 10 slaytlık sıkı bir deste ile rauntunu yükseltti, ancak dahil edilen bilgiler olağanüstü iyi düzenlenmiş ve organize edilmiş. Ekip, desteyi tam olarak yatırımcı sahalarında kullanıldığı gibi sunduğunu söylüyor.
- Kapak slaytı
- Takım slaytı
- Sorun slaytı
- Görev slaytı
- Ürün slaytı
- çekiş slayt
- Müşteriler kaydırağı
- yatırımcılar slayt
- 18 aylık plan slaytı
- teşekkür ederim slayt
Sevilecek üç şey
10 slaytlık destenin kısalığını seviyorum; Bence sadece iki veya üç slaytla para toplayabilirlerdi, o yüzden en güçlüsünden başlayalım:
Çekiş, çekiş, çekiş
[Slide 6] Ispanak çekiş kaydırağı bir canavardır. Görsel Kaynakları: Ispanak.io
Tek bir slaytta yalnızca bir hikaye kullanarak para toplamak zorunda kalsaydınız, aklımda bu slaytta ne tartışılacağından hiç şüphem yok: çekişme. Ekibinizin vasat olması, ürününüzün vasat olması ve rekabet ortamınızın tanınmış markalardan olması önemli değil. Ürün-pazar uyumunu bulduğunuzu gösterebiliyorsanız, şirketinizi desteklemek isteyen birini bulacaksınız. Çekiş kayması diğer her şeyi yener ve bu yeterince agresif bir şekilde yukarı ve sağa doğru, takımın onu destenin ikinci yarısına yerleştirmesine biraz şaşırdım.
Şimdi, büyüme etkileyici, ancak üstel değil. Mart 2022’nin başlarından itibaren biraz düzleşti ve bir yatırımcı olarak bunun neden olabileceğini araştırmak isterim.
Buradaki diğer potansiyel sonuç, şirketin haftalık aktif kullanıcıları grafikliyor olmasıdır. Bu elbette önemli bir grafik, ancak şirket iş modelinin hikayesini anlatmakta başarısız oluyor. Başka bir deyişle, yalnızca desteden, aktif kullanıcı sayılarının doğrudan gelire bağlı olup olmadığı net değil (ancak şirketin fiyatlandırma sayfasına bakıldığında öyle görünüyor ki bu da neden sadece grafik oluşturmadığını merak etmeme neden oluyor) gelir burada).
Yine de çekiş çekiştir ve gelir artışı günlük ve haftalık aktif kullanıcılarla aynı genel oyun parkındaysa, şirketin para topladığını görmek beni şaşırtmadı.
Bir başlangıç olarak bu slayttan öğrenebileceğiniz şey, ölçümlerinize gerçekten eğilmektir. Onlara sahipsen, gösteriş yap.
Büyük görev ve çözüm
[Slide 4] Bu şekilde bir görev belirlersiniz. Görsel Kaynakları: Ispanak.io
Zoom’un platformunda Spinach’ın iş modelini riske atacak değişiklikler yapabileceğini hayal etmek zor değil.
Spinach’ın görev slaydı temelde aynı zamanda “çözüm” slaydı ve şirketin var olma nedenini çok açık bir şekilde ifade ediyor: “uzaktaki ekiplerin daha hızlı ve daha etkili toplantılar yürütmesine yardımcı olmak.”
Ürün (şimdilik) scrum sürecini yürüten entegre tasarım ve geliştirme ekiplerine odaklandığı için burada biraz nitelemek isterim – bu ürünün onlar için daha az mükemmel bir uyum olabileceği uzaktan çalışan birçok başka ekip var – ama seviyorum bunun netliği.
Bir yatırımcı olarak şirketin ne planladığını merak ediyorum: Odağını tüm uzaktan toplantılara hizmet verecek şekilde mi genişletecek yoksa saldırı ekipleri için daha da iyi bir araç olmak için hedeflerini daha da daraltacak mı? 2007’de sertifikalı bir saldırı ustası olduğumda böyle bir araca sahip olmak için neler vermezdim.
Bu slayt, basitleştirmenin uygun olduğunu gösteriyor. Evet, biraz belirsiz olabilir, ancak hikayenin daha kolay akması ve potansiyel yatırımcıların gittiğiniz yönü anlamalarına yardımcı olmak için bu gerekli olabilir.
Ürün slaydına ilginç bakış
[Slide 5] Spinach, canlı bir demo yapmak yerine sunumuna bir video yerleştirdi. Görsel Kaynakları: Ispanak.io
Spinach, ürün slaydı için bir video yerleştirmeyi seçti. Bu şekilde yapmanın artıları ve eksileri var. Bu durumda, iki dakikalık video, yatırımcılar için daha özelleştirilmiş bir şey olmaktan ziyade esas olarak şirketin satış konuşmasıdır (videodaki son başlık kartında “Stand-up’ınızı mahvetmeye hazır mısınız? Spinach.io’da betaya katılın”) yazıyor. Açıkçası, ekip para toplamada başarılı olduğu için bundan paçayı sıyırdı, ancak burada biraz zaman geçirmekte fayda var. Yatırımcılarınız genellikle gerçek ürününüzle pek ilgilenmezler ve hikaye anlatmanın ilk kuralı, izleyicilerinizi akılda tutmaktır.
6 milyon dolar toplayacaksanız, fazladan birkaç saati doğrudan yatırımcılara hitap eden bir video çekmek için harcamalısınız. Küçük ama önemli bir şey.
Son olarak, şirketin çekirdeğine yerleştirilmiş bir kırmızı bayrak var. Esasen, doğal bir risk olan Zoom için bir uzantıdır. Şimdi, Zoom’un Spinach’ın özelliklerini temel platformuna yerleştirmesi pek olası değil, ancak Zoom’un platformunda Spinach’ın iş modelini riske atacak değişiklikler yapabileceğini hayal etmek zor değil. Spesifik olarak Ispanak için büyük bir risk değil, ancak genel tavsiyem geçerli: Bir şirket kurun, bir özellik değil.
Bu sökümün geri kalanında, Ispanak’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız.
