neden yazılım şirketler değerli mi? Başka bir deyişle, diğer endüstrilerde daha yaygın olan kâr çarpanları yerine gelir çarpanlarını kullanarak yazılım şirketlerine değer vermek için neden bu kadar yıl harcadık?
Birkaç temel neden var. Birincisi, yazılım şirketlerinin çok güçlü brüt marjları vardır; kodu yazdıktan sonra yazılımı satmak ucuzdur. İkincisi ve bugün daha da önemlisi, modern yazılım şirketlerinin zaman içinde ürünlerinin daha fazlasını mevcut müşterilere satmaya başladığı gerçeğidir.
Bu genellikle, mevcut hesaplara daha fazla lisans (bireysel kullanım lisansı) satarak veya isteğe bağlı fiyatlandırma durumunda, bir hizmetin zaman içinde daha fazla toplam kullanımıyla elde edilir. Yöntemden bağımsız olarak, önemli olan, günümüzde yazılım şirketlerinin sınırlı brüt kayıp (müşterilerin sözleşmelerini iptal etmesi) ve pozitif net dolar elde tutma (zaman içinde mevcut müşterilere daha fazla ürün satışı) görme eğiliminde olmalarıdır.
Exchange, girişimleri, pazarları ve parayı araştırıyor.
Her sabah TechCrunch+’ta okuyun veya her Cumartesi The Exchange bültenini alın.
Net dolar elde tutma (NDR), esas olarak, mevcut müşterilerden elde edilen brüt müşteri kaybı ve aynı zamanda belirli bir süre boyunca ölçülen aynı satışlardan elde edilen satışlardır. Önceki gelirin yüzdesi olarak ölçülen sonuçtaki ölçüm, yatırımcıların bir şirketin ne kadar yerleşik büyüme ivmesine sahip olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Bir yazılım şirketinin sahip olduğu net dolar elde tutma oranı ne kadar fazlaysa, büyümesi o kadar verimli olacaktır (zaten inmiş müşterilere daha fazla ürün satmak, net yeni hesapları güvenceye almaktan daha ucuzdur).
NDR önemlidir ve geçen yıla göre daha verimli büyümeye odaklanan yatırımcılar muhtemelen metriğe daha fazla önem veriyorlar. Peki, NDR sonuçları söz konusu olduğunda yeni başlayanlar neyi hedeflemelidir? Dahası, bu beklentiler girişimlerin gerçekte bildirdiği şeylerle örtüşüyor mu? Ve kimin daha iyi ağ tutma, kamu yazılım şirketleri veya onların başlangıç rakipleri var?
