Çoğu kurucu, yatırımcıları yatırım yapmaya ikna etmeye o kadar lazer odaklı ki, ardından gelen durum tespiti sürecini tam olarak dikkate almıyorlar. Ancak finansman ortamı zorlaştıkça, ne tür bir yatırımcıyla uğraştığınızı ve bir anlaşma imzalama şansınızı tehlikeye atmamak için en başından durum tespiti ile nasıl başa çıkacağınızı bilmek faydalıdır.
Durum tespiti söz konusu olduğunda, yatırımcılar yaklaşımlarında büyük farklılıklar gösterebilir. Birçok VC, özellikle erken bir aşamada esnek olsa da, uzman dış danışmanları içeren daha derin bir süreçle karşılaşacağınız durumlar vardır. Bunun risk sermayesi tröstleri, kurumsal VC’ler ve devlet destekli VC’ler arasında – potansiyel dava endişesinin daha yüksek olduğu – ve Seri A veya Seri B’nin sonlarında yaygın olduğunu buldum.
Portföy şirketleriyle bu süreçlerden birçoğunu yaşamış biri olarak, kurucu ekipten ve işten emebilecekleri zamandan dolayı söz konusu riskleri ilk elden gördüm. Dikkatli olmazsanız, gecikmeler veya daha kötüsü yatırımcıların son anda çekilmesiyle karşılaşabilirsiniz. Bu, odaklanmanızın yalnızca başarılı bir şekilde geçmek değil, aynı zamanda ekibinizin ve işinizin büyümesinin aksamasını en aza indirmesi gerektiği anlamına gelir.
Burada, derin durum tespitinden zarar görmeden çıkmanızı ve en önemlisi, en başa dönmemenizi sağlamaya yardımcı olabilecek birkaç taktiği özetleyeceğim.
Odak noktanız yalnızca başarılı bir şekilde geçmek değil, aynı zamanda ekibinizin ve işinizin büyümesinin aksamasını en aza indirmek olmalıdır.
Net bir taahhüdünüz olana kadar zaman kaybetmeyin
Durum tespiti, çok fazla zaman alabilen bir iş maliyetidir. Bunun da ötesinde, bu aşamaya girerek bir yatırımcıya belirli bir miktar münhasırlık veriyorsunuz, bu da başka bir yerde fırsat maliyeti anlamına geliyor. Bu nedenle, ona önemli bir kaynak ayırmadan önce, yatırımcılardan net bir taahhüt almanız gerekir.
Büyük şirketlerin ilgilendiklerini söylemeleri, diğer birkaç işletmeyle birlikte sizinle bir ön protokol imzalamaları, sektörünüz ve işiniz hakkında eğitim alması için bir ekip getirmeleri ve sonra çekilmeleri alışılmadık bir durum değildir. Çünkü nihayetinde rekabet onlar.
Bu nedenle, erken tartışmalarda, kapanışın kesinliği hakkında bir fikir edinmeniz, masanın üzerinde bir önkoşul belirlemeniz ve özellikle koşulların ne olduğunu sormanız gerekir. Bu size ne kadar ciddi oldukları, karşılaşacağınız durum tespiti ve nerede sorunlarla karşılaşabileceğiniz konusunda bir fikir verecektir. Tekliflerinin ne olduğunu ve yatırım kararlarının arkasındaki nedenleri anlamak için iddialı olmalısınız. Memnunsanız, devam edin. Aksi takdirde, muhtemelen zamanınızı iyi bir şekilde kullanamazsınız.
Bazı şirketler, kaynak yaratmaya başlamadan önce ayrıntılı bir veri odası hazırlar ve bazı temel bilgilerin hazır olması yararlı olsa da, sonuçta her şey yatırımcının istediğine göre akmalıdır. Harika bir veri odası hazırlayan ve sonunda para toplamayan kurucular gördüm. Benzer şekilde, bir kurucunun hiçbir şey hazırlamadığı ve yükselttiği tam tersi bir durum gördüm. Buna dayanarak, benim tavsiyem tam olarak ne istediklerini öğrenene kadar beklemek olacaktır. Ayrıca göz önünde bulundurmanız gereken bir gizlilik vardır, bu nedenle bir yatırımcının ciddi olduğunu öğrenmeden hassas hiçbir şeyi paylaşmayın.
Kapsamı ve zaman çizelgesini yönetin
Ayrıca, yalnızca neyle uğraştığınızı bilmek için değil, aynı zamanda gereksinimleri olabildiğince kolaylaştırmaya yardımcı olmak için başlangıçta işin kapsamını sormanızı da tavsiye ederim. Örneğin, denetlenmiş hesaplarınız varsa, bu birçok finansal soruyu kapsamalıdır. Teknik inceleme yapıyorlarsa, güvenlik amacıyla erişim izni verdiğiniz kod miktarını sınırlamak isteyebilirsiniz. Veya bir İK incelemesi yapmak isterlerse, ekibin katılımını kontrol etmeye çalışın, çünkü bu büyük bir zaman kaybı olacaktır.
