Başlangıç olarak kurucu, dinleyecek ses sıkıntısı yok. Bu seslerin çoğu – özellikle risk sermayesi veya diğer yeni başlayanlardan gelenler – kaynak yaratma söz konusu olduğunda size tek bir tavsiye verme eğilimindedir: Temel olarak, olabildiğince hızlı bir şekilde olabildiğince çok para toplayın. Bu kendi başına “kötü” bir tavsiye değil, ancak kendimizi içinde bulduğumuz finansman ortamı göz önüne alındığında, en gerçekçi olmayabilir.
Kurucu ortağım ve ben Reclaim.ai’yi yaklaşık dört yıl önce kurduk ve sermaye artırma yolumuz geleneksel olmaktan çok uzaktı. Daha aşamalı bir yaklaşım kullanarak en iyiyi (ve en iyiyi) oluşturma eğiliminde olduğumuzu erkenden fark ettik – büyüdükçe bir satış konuşması destesi kullanmak ve birden çok tur yükseltmek yerine mütevazı miktarda sermaye artırdık. Bunu yapmak bize sadece zombi tek boynuzlu at bölgesine girme riski daha az olan daha sürdürülebilir bir iş sağlamakla kalmadı, aynı zamanda daha hızlı inşa etmemizi sağladı ve daha az dikkat dağıtıcı ve daha fazla kontrol sahibi olduk.
Bunun hakkında daha önce yazmıştım ve o zamandan beri Reclaim geliştikçe bu mantrayı takip etmeye devam ettik. Bir sonraki büyüme aşamamızı güçlendirmek için kısa süre önce 3,2 milyon dolar daha topladık ve toplam fonumuzu son iki yılda yaklaşık 10 milyon dolara çıkardık. Tüm bunları tek bir yönetim kurulu koltuğundan vazgeçmeden yaptık ve Reclaim çalışanları şirketin öz sermayesinin üçte ikisinden fazlasının sahibi olmaya devam ediyor.
Sermayeyi kesinlikle artırın, ancak çok fazla artırmanın, kontrolü çok erken ve hassas bir aşamada bırakabileceğiniz anlamına geldiğinin bilincinde olun.
İşte bu yolculuktan çıkardığımız üç ders:
İnanç, bir satış konuşmasından daha ileri gider
En son finansman turumuz, yeni ve mevcut yatırımcıların bir karışımından geldi. Aslında, tur, yaptığımız şeye o kadar çok inanan ve bizim için sopaya gidip başka melekleri ve firmaları masaya getiren birkaç kilit içeriden kişi tarafından körüklendi. Sonunda çok fazla atış ve erişim yapmak zorunda kalmadık.
Bunu yapmak için, öncelikle kapasite tablomuzda profillerine ve ilişkilerine göre mülkiyeti genişletmekle en çok ilgilenen kişileri belirledik. İkinci olarak, süreci hızlandırmaya ve durum tespiti sancısını azaltmaya yardımcı olması için SAFE adlı bir araç kullandık. Son olarak, birkaç önemli noktaya odaklanmayı sürdürmek için tam deste yerine hafif büyüme ölçütlerini vurguladık.
